尋找戰(zhàn)略合作不僅是適應(yīng)當前建筑市場變化趨勢的要求，而且是杭州建工集團所屬杭安公司落實董事會精神的舉措之一，更是公司經(jīng)營工作的重要方向。為此，杭安公司群策群力，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，勇于向整個行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行滲透和突破。

為了在日趨嚴峻的市場環(huán)境突破經(jīng)營瓶頸，且根據(jù)集團來連毛董事長對公司經(jīng)營工作提出的指導(dǎo)方向，杭安公司專門召開了主題為《激烈市場競爭下，關(guān)于尋求戰(zhàn)略合作伙伴的探討》的研討會，會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，從多角度對潛在戰(zhàn)略合作伙伴進行梳理，并統(tǒng)一了思想：杭安公司要整合資源，主動出擊，大力引進合作伙伴，與總承包企業(yè)、建設(shè)單位、設(shè)計單位等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬公司的經(jīng)營范圍與領(lǐng)域，從而開創(chuàng)公司經(jīng)營工作新局面。

目前公司已經(jīng)與多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括房地產(chǎn)商、總包單位、設(shè)計院等。另外還有一些已經(jīng)形成穩(wěn)定合作關(guān)系的合作伙伴，其中房地產(chǎn)商有融創(chuàng)、濱江等30余家；總承包企業(yè)有中建一局、浙江省建工等10余家；其他食品、化工、能源、公共服務(wù)類大中企業(yè)有養(yǎng)生堂、中海油等20余家。據(jù)統(tǒng)計，在2018年度新承接工程量中，與房地產(chǎn)行業(yè)簽約量占總工作量的14.3%，與總承包企業(yè)簽約量占總工作量的44.1% 。

2018年8月14日，杭安公司與浙江地源能源科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

杭安公司積極通過各種渠道獲取項目信息，了解客戶需求，通過遞交資料、客戶平臺注冊、邀請客戶到公司及項目上考察、組織高層座談等多種形式成為多領(lǐng)域客戶（含總承包企業(yè)）的合格供方以及長期合作伙伴。在與客戶的溝通中始終以客戶的需求為根本，加強服務(wù)意識從多方面想客戶所想，服務(wù)客戶所需，與客戶形成更有效的利益共同體，拉緊雙方的紐帶，展開長期合作。

合作項目之浙工大德清校區(qū)

融創(chuàng)地產(chǎn)作為一家知名房企進入杭州市場較晚但發(fā)展勢頭迅猛。通過努力，杭安公司在2016年底迎來了與融創(chuàng)地產(chǎn)第一次合作的機會——三堡涌清府項目。盡管只是住宅項目，公司還是給予足夠的重視，派出經(jīng)驗豐富的胡增強項目部，該項目部承建的雅達醫(yī)療中心被評為“中國安裝之星”工程，該項目經(jīng)理連續(xù)兩年被評為浙江省優(yōu)秀安裝項目經(jīng)理。同時從招投標到合同履約全過程都積極的與客戶保持各層面的聯(lián)系，共同克服工程中遇到的困難。融創(chuàng)地產(chǎn)對公司非常認可，先后邀請參加他們在華東地區(qū)的招標項目，截止目前杭安公司已中標其中的五個，中標額超過一個億。

與此同時公司與工程上常用的幾家品牌設(shè)備廠家積極洽談，各展所長，各取所需，使彼此逐步從單純的供需關(guān)系發(fā)展成為穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如寧波有一家專注于水處理設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，前不久公司與其合作拿下安吉縣縣城污水處理二廠三期工程機電設(shè)備供貨及安裝采購項目。本次傾力合作充分發(fā)揮了兩家公司的互補優(yōu)勢，增加了彼此的了解和信任，2019年計劃還會有一到兩個項目的合作，同時該公司表示愿與杭安公司長期合作。此外，還有一些有意向的合作單位也在積極跟進。

如今杭安公司在尋求戰(zhàn)略合作伙伴的道路上僅僅邁出第一步，前方會遇到新的挑戰(zhàn)，也會迎來新的契機。適宜的伙伴可以相輔相成，共同發(fā)展，而長遠的伙伴關(guān)系不僅在于建立，更在于維護。相信通過不懈的努力，公司會與越來越多的伙伴一起弄潮于新時代，譜寫更加絢麗的篇章。

（杭安公司  楊昱）